在他人处于困境中的时候，我们能不打折扣地给予帮助，有朝一日，他们飞黄腾达了，就会第一个要还你人情。那是找他们帮忙，他们便会毫不犹豫。
当然，我们说要雪中送炭，并不是说逢人便送，遇人则结，而是“放出眼光，择其有资望者，或将来必有腾达高就者”。如果你认定某个不得势的人将来必定是个成功人物，那你该多多交往，或者乘机进以忠言，指出他失败的原因，激励他改过向上。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至给予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，要采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如果得知此情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子。一面使他感到受之有愧，一面又使他有知己之感。日后如有所需，他必全力回报。
拉拢人心要耐心，细水长流情才深
实用精要
搞定人心就要善于钻营，有孔必钻，无孔也要入。有孔者扩而大之，无孔者，取出一个“钻”字，新开一孔再钻进去。但与人相处要遵循“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”的规则，拉拢人心不可操之过急，这样才能为你自己办事做好铺垫。